成为“销冠”从来都没有捷径

有的只是付出比别人更多

敢于去刷新自己的纪录

用满分努力成就自己的主场

关于热爱、关于执着、关于拼搏

硕丰集团半年度销冠——邱元正的制胜之道

      “2022年1月9号入职硕丰，之前也是做置业顾问。”多年的房地产销售经历，锻炼邱元正敏锐的判断力。当问及何时加入硕丰这个大家庭时，他说道：”人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。所谓「很湿的雪」就是选择赛道，强有力的品牌支撑是重要基础，才能在长期的实践与奔跑中，滚出更大的雪球。硕丰控股，就是他目前人生中那条正确的赛道。

“很多事情，都是当你开始认真对待以后，才发现其中的门道。现在我不会太急着去完成’销售’这件事, 这并不代表我不够努力，而是我选择先去找到正确的’道‘，再去做’功’。”邱元正提及，来到硕丰以后，最主要感受到的是心态上的变化。他表示，对于置业顾问来说，销售是一份工作，但是对于客户来说，却是人生中一个非常重要的决定。”所以需要从心开始，而不是客户来了，就急于去输出房屋的价值，这样会给客户造成心理抗拒。不谈业务，先做朋友，当你所有的销售目的都是从客户的角度去出发，客户是可以感受到的。”

       在了解客户的住房需求、预算等问题后，邱元正会从客户的角度去考量，许多客户最主要考虑的就是区位，而公园里在整个广信属于位置特别好的楼盘。不仅挨着惟义公园，离吾悦广场也近，七小六中，很多优质学校环伺，户型结构也很优越，亮点很多。

       前不久邱元正接待了一对40岁左右的夫妻，在问清楚他们住房需求、预算以后又进一步了解了这对夫妻比较关注孩子的教育，想购买离学校较近的房子。最终这对夫妻在邱元正手上成交了一套住宅。从与客户的接触中洞悉客户的需求，从而赢得客户的信赖感，再加上本身产品的优势，就能在最适合的时候卖出最适合客户的房子。这是成本最低、效率最快、客户匹配度最高的获客方式。

       在问到作为半年度销冠，有什么心得或经验分享给大家时，邱元正特别强调一定要多学多想多总结，然后在实践中不断地复盘 ：“在销售的领域中，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，而市场就是最好的学堂，只有取众人之长才能长于众人。多去倾听客户的真实想法，比如去了解客户为什么会来看房？带上‘为什么’去接待每一组来客；同时始终要保持学习的态度，别人谈成了客户我没有，那肯定是因为我在某一方面做得不足，要在这种自省中成长。”

       销售终究是一份考验耐心又磨练意志的工作，但要坚信努力一定会有回报。在问道工作过程中是否曾遇阻碍时，他表示跑业务时，经常会遭到拒绝，比如把单页发放给客户，正准备介绍时，却发现单页已经被客户扔了。这种时候很容易会觉得工作受到了否定。”十个人中不会十个人都拒绝你，即使被拒绝了也不要就此失去热情。换一种思维，你被拒绝一次，客户就会对你的印象更深一点，等他或者是他身边人有需求购买时，自然而然就会想到你。“

       邱元正说到，“一定要保持好心态，不能气馁，去内耗自己。要相信自己的付出，一步一个脚印，好的时候再努力一点，累的时候再坚持一下，有这样的韧劲与恒心，何愁不成功呢？”在他的业务中，也曾记得有一位意向客户，沟通期间反复犹豫，无法下定决心。对于一些置业顾问来说，会觉得这是咬不下的硬馒头，但邱元正没有放弃。期间，他只要看到利好政策相关的信息，例如利率下调、政府契税补贴等都会转发给这位客户，对于客户提出的每一个问题，他都会立马回复。就这样断断续续坚持了两个月，终于邀约客户到访并成功认购。

        回归本质，销冠的制胜之道，即是从心出发地考虑客户需求，以及不懈地坚持。所谓至诚者胜，有恒者胜。在采访的最后，邱元正表示，既然拿了一次冠军，那就希望自己永远是冠军。在往后还要继续向着目标尽自己最大的努力去完成，去做到最好。

时代在发展，客户的思维也在不断变化

只有不断学习才能不断进步

冠军没有永恒，成功不是句号

步履不停，奋斗不止

在此致敬所有正在奋斗路上的营销人！

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